Содержание
Это сработает на формирование доверия к вашей компании. Рядом с телефоном можно указать время работы и кнопку «Заказать звонок» — не все хотят звонить и некоторым комфортней, когда звонят им. В этой части лендинга обычно размещаются логотип, телефон, ссылки на разделы страницы. Именно она отвечает за управление вниманием пользователя, закрытие его возражений, повышение доверия и мотивацию к совершению целевого действия. Давайте разберемся с тем, как сделать лендинговую страницу.
- Лучше поставьте больше фото, деталей, которые покажут качество продукта и сервиса.
- Как и другие виды landing page, используется как определенный этап в воронке продаж.
- Если попытаться вместить все аргументы на один лендинг, информация выйдет слишком общей.
- Иногда первый экран, кроме оффера и преимуществ, содержит описание акции, счетчики, начальный призыв к действию, форму запроса.
- На сэкономленном пространстве можно разместить подзаголовок или иллюстрацию.
- Как выглядит ваше предложение уже понятно, но встает резонный вопрос — а почему именно этот вариант, а не любой другой?
По сути, один из самых главных блоков на лендинге — именно через него пользователь отправляет заявку. Как правило, состоит из яркого фона и контрастно выделяющейся кнопки с призывом продающий лендинг совершить целевое действие. Таким образом, задача лендингов — побудить посетителя совершить целевое действие. Как правило, для каждой задачи принято делать отдельный лендинг.
Именно дескриптор объясняет посетителям, что за сайт перед ними и чем занимается организация, которую этот ресурс представляет. Причем надпись — не уникальное торговое предложение, которое обычно выглядит подробнее и информативнее. Собрав базу электронных адресов, впоследствии клиентов можно разогреть. Они приглашаются сначала на бесплатный онлайн-курс, на котором предлагается запись уже на платное мероприятие. То есть посадочная страница здесь почти во всех случаях выступает как одно из звеньев в создании воронки продаж. От иллюстрации, которую вы поместите на первый экран, зависит едва не половина успеха лендинга.
Вы показываете, в каких ситуациях используется ваш продукт, кто его использует и зачем, какие получили результаты. Если специфика услуги такова, что результат нельзя передать картинкой, его описывают текстом. Для продуктов с эмоциональной составляющей, — например, полетов на параплане — обязательно используют фото людей. Блок пытается зацепить потребности целевой аудитории, чтобы люди узнали в описании себя. Он чаще нужен для более сложных продуктов (например, курсов японского), чем понятных, которые интересны большинству (например, услуги маникюра).
основных видов лендинга
Из каких частей можно собрать продающий лендинг и какими возможностями обладает каждый блок? Систематизируем знания о внутренней архитектуре посадочной страницы. Подготовьте заголовок и качественное УТП, чтобы привлечь внимание человека и показать уникальность вашего предложения. Например, формы регистрации, кнопки призыва к действию, контакты. После шапки в схеме лендинга чаще всего идет торговое предложение (оффер) — обычно это заголовок с конкретным описанием того, что предлагает организация. После него может идти подзаголовок или обычный текст, дополняющий оффер главными выгодами.
Дополнительные данные помогают тем, кто близок к принятию решения, но еще сомневается. Блок повышает лояльность, показывает, что бизнес — это люди. Клиенты больше доверяют тем, кого они видят — хотя бы на фото.
Провести бесплатный SEO-аудит вашего сайта?
Зато товар точно не потеряется на почте и доедет прямо вам домой. Если уместить в него весь посыл не получается, используйте прехедер — уточняющий https://deveducation.com/ текст под заголовком. Он тоже должен быть недлинным — не больше пары предложений. Его цель — дополнить и/или расшифровать посыл заголовка.
Никогда не добавляйте фейковые отзывы с фотографиями стоковых моделей — так вы отпугнете покупателей. Ближе к концу структуры лендинга создайте блок с отзывами реальных клиентов, в идеале — дайте ссылки на их контакты и соцсети. Так вы вызовете доверие и покажете, что гордитесь своими работами/товарами.
Это относится к таким нишам, как ремонт бытовой техники, открытие замков, доставка, такси, ремонт компьютерной техники и мобильных устройств. В общем везде, где «все и так понятно, просто скажите мне цену». Поэтому важно сделать первый экран максимально конверсионным. В таких блоках помещают краткий перечень ключевых преимуществ товара или услуги, лучше их формулировать в виде выгод для клиента. Если товар нужно показать – в этом блоке лучше обойтись без текста, использовать фотографии или видеоролики.
ИМХО только в условиях жесткой конкуренции необходимо выделятся – как например у авиабилетников. Там оптимизация “форм” и лендингов доходит до абсолюта – вымеряют (именно измерениями) каждый пиксель. Возможность сравнить разные версии продукта и показать преимущества разной цены. Прежде, чем сверстать лендинг самостоятельно или взять готовый шаблон на сайте, изучите этот список доступных вам вариантов блоков.
Контактные данные
Также не обязательный элемент, но если он вам нужен для навигации, то выделите основные смысловые секции на странице, к которым нужен быстрый доступ. Сделайте оффер — вдохновляющую фразу, которая передает суть проекта. Как правило, заголовок более эмоциональный, подзаголовок раскрывает смысл. Как составить оффер, мы подробно разобрали в предыдущей лекции. Эта группа блоков помогает сформировать кредит доверия.
Допускаются косвенные сравнения, выгодно выделяющие продукт на фоне конкурентов. Продавая курс, обучающий онлайн-профессии, необходимо объяснить, какие выгоды получит пользователь в перспективе. Например, возможность зарабатывать удаленно от 30 тыс. Вместо «все включено» лучше кратко расписать, что входит в стоимость отдыха. Если лендинг рекламирует суши с возможностью доставки на дом, то стоит четко указать, что доставка выполняется в течение 2-х часов.
Количество и виды блоков зависят от целей бизнеса, сложности продукта, необходимости обоснования высокой цены. Невозможно сделать прототип лендинга без комплексного маркетингового исследования. Перейдем к дополнительным блокам, которыми можноувеличить конверсию лендинга. Необязательно использовать все – идеальная длина landing page не должна превышать экранов. Минус – не у каждой компании есть отзывы или кейсы.
Это четко выверенная структура, с грамотно расставленными ловушками-триггерами. Их еще называют социальными доказательствами – гарантией того, что общество высоко оценивает ваш продукт. Есть диплом или грамота, сертификат качества, победа в конкурсе?
Задачи блоков
Не используйте растиражированные изображения из фотостоков или поиска по картинкам Яндекса. Фотографии одних и тех же людей в деловых костюмах на фоне небоскреба или офиса можно встретить на множестве сайтов. Чтобы разобраться, как выбирать иллюстрации в фотобанках, читайте наши рекомендации. Сайт «Сила Ветра»— гонки и экспедиции на парусных яхтахВ качестве телефона используйте только городские номера и/или бесплатный 8 .
Кто является целевой аудиторией — например, студенты, приверженцы ЗОЖ, владельцы домашних животных, мамы в декрете, люди определенной профессии. Если под оффером остается место, можно разместить дополнительные выгоды. Идеально, если они отображены в цифрах, либо дополняются фактами.
Экран CTA и стоимости
Обычно он применяется на лендинг пейдж, структура которого разработана для продажи тренингов, занятий, курсов. Лендинг позволяет не только выявить интересы посетителей, но и получить представление о том, насколько их привлекает новый продукт. Когда запросов на новый продукт приходит много, это положительный показатель, а редкие отклики — отрицательный. В данном случае посадочная страница выступает как некий ориентир в исследовании эффективности свежих идей.
Чем больше потенциальный клиент знает о товаре/услуге, тем выше его осознанность и готовность к покупке, а от этого зависит структура посадочной страницы. На ней только одна иллюстрация полезного действия, но зато исчерпывающая — видеоурокВместо рассказа о преподавательском подходе на лендинге одно видео. На видео преподаватель объясняет простым языком, что делать, чтобы научиться петь. Взрослый человек может сам пройти урок, применить советы преподавателя и оценить результат. Этого достаточно, чтобы он решил, понравится ли ему преподаватель и сможет ли тот научить петь.
Рассказ о продукте
Блок про комплектацию описывает составные части, структуру товара или услуги, показывает, что покупатель получает за свои деньги. Может оказаться, что услугу не сфотографировать, например, услуги интернет-маркетинга. Здесь придется проявить фантазию и подобрать картинку близкую по смыслу и интуитивно понятную, которая может ассоциироваться с услугой. Если ваша целевая аудитория знает специалиста в лицо — разместите его фото. Форма заявки — обязательный элемент на landing page, с помощью которого пользователь сможет оставить свои контактные данные (почту, телефон, комментарий и пр.).
Внимания она особо не привлекает, но при этом быстро направляет к необходимой информации. Видео с промо визуально разъясняет идеи и задачи мероприятия, демонстрирует работу товара, транслирует рассказы об успехах клиентов, собирает отзывы. Внешне видео реализуется как фоновое или расположенное в галерее, а также как pop-up при нажатии на кнопку. Само собой, оно соответствует иллюстрациям и текстовой информации. Это особенно актуально для клиентов, не желающих пока запрашивать стоимость или разговаривать с оператором.
С помощью лендинга увеличиваются продажи участия в тренингах, записей вебинаров и других особенных продуктов или таких, которые только недавно появились на рынке. Причем посадочная страница в зависимости от целей ее разработки увеличивает продажи как определенного продукта, так и группы товаров. Плюс к этому landing page оказывает мощную поддержку рекламным кампаниям. Сразу скажем, что какой-то универсальной структуры для посадочной страницы не существует, это было бы слишком просто.